Cuando compras tus ofertas turísticas a través de cualquier compañía de viajes llámese, Kayak.com, Expedia.com, Cheap Flights o la que sea - No precisamente has conseguido el mejor precio – y te lo puedo garantizar, pero si te puedes hacer ganador por voluntad propia de las 1000 y un penalizaciones que existen escondidas detrás de las letras chiquitas.
Las ofertas no existen en el mercado tal como nos han hecho creer durante muchos años los medios de publicidad. Para nosotros hoy día la palabra oferta significa algo como -por debajo del precio regular-.
La única oferta verdadera es: “La ley de la oferta y la demanda”. No busques ofertas (Como las conocemos) únicamente oportunidades y precios reales.
Cuales son los precios reales? Los que se encuentran dentro del promedio en el mercado. Para explicarme mejor te pongo el ejemplo de una tienda departamental en mi ciudad.
La tienda: Sus productos son de buena calidad y el servicio es excelente. Pero si no compras en la venta nocturna los precios son irreales (Carísimos), este ejemplo demuestra que las ofertas son muy relativas.
En verdad la tienda si está en oferta, porque sus precios son carísimos y si no hay venta nocturna aunque te pares de manos no consigues el descuento, los mismos empleados te recomiendan esperarte hasta su venta nocturna si pides un descuento.
Bueno… y para no hacerlo más largo, un buen ejemplo de oportunidad sería un remate de un terreno realizado por un banco. Espero que este ejemplo lo haya explicado todo.
Conclusión, las ofertas no existen tal como las imaginamos de echo la palabra oferta significa totalmente otra cosa diferente a como la mercadotecnia nos a acostumbrado a interpretarla hoy.
Los precios de los productos y servicios están ya determinados por la oferta y la demanda.
Compruébalo tu mismo. Entra a internet o busca en periódicos y revistas locales ofertas relacionadas con paquetes turísticos, después alinea todo los precios en una hoja de calculo y terminaras con un precio promedio real.
Pero que tal si no estás de acuerdo con los descuentos que dicta el mercado y todavía quieres o necesitas un mejor precio?
Vas a tener que “Fabricar” tus propios descuentos, solución para obtener un precio mejor por debajo de los precios reales.
Vas hacerlo de la misma manera que lo hace un hotel turistico.
Vas a necesitar:
- Investigación de Mercado
- Costeo
Realiza tu investigación de mercado primero, una vez terminada, Pretende que eres una empresas más del ramo turístico y estas por iniciar próximamente operaciones.
Lo Segundo, tienes que costear todos tus gastos para que puedas saber en cuanto vas a ofertar tu producto en el mercado turístico. No olvides el objetivo principal de una empresa, generar utilidades para sus dueños y accionistas.
Pero esto va ser obviamente mucho más sencillo para ti que para una empresa, porqué tus únicos tres costos importantes serán los cuartos de hotel, el avión y las comidas.
Para fines prácticos vamos a suponer que no necesitaras el avión, que tu medio de transporte será tu automóvil ( Toma en cuenta la gasolina y las casetas).
Para costear lo único que necesitas es un buscador y escribir dentro de la casilla renta vacaciones Cancun ( o el destino deseado, Argentina, New York, Londres ect) Depende a donde desees ir.
Esto te va arrojar diferentes opciones de casas y departamentos para vacaciones , escoge la que más se adapte a tus necesidades. Vas a encontrar miles de opciones así que debes de tener una idea muy clara de lo que vas a necesitar para que no te vayas abrumar con tanta opción.
Recuerda que eres un empresario y para estar seguro de que estás saliendo con tus costos, revisa tu investigación de mercado que realizaste antes. El objetivo es tener un costo competitivo para poder agregarle una utilidad que en realidad será tu ahorro.
Es muy importante la investigación de mercado, solo así sabrás si el trabajo que estás realizando va por buen camino. Una vez que tengas los costos divide el total entre los que viajan y tendrás tu precio por persona. Ahí está, así de fácil.
En comidas calcula exactamente lo mismo que gastas cuando haces el súper en tu casa o bien auméntale un 20% cuando mucho, únicamente porque deseas romper con la dieta.
Recuerda que las ofertas que se publican en los medios masivos de comunicación, son únicamente ganchos publicitarios.
Precios promedios que adornan con estallidos y números grandotes tachados que adjuntos traen un precio menor. Son simplemente estrategias puramente comerciales.
Si de verdad te interesa encontrar unos súper precios en tus próximas vacaciones,
Haz tu el trabajo, con los buscadores en internet hoy día puedes aprovechar buenas oportunidades para contactar personas que rentan sus propiedades para vacaciones, y así lograras salir de vacaciones sin aumentar tu gasto del día, día e inclusive podrás invitar a familiares y amigos a que te acompañen en tus vacaciones.
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